创业走出第一步
技术驱动发展带来的趋势，科学技术是第一生产力
奇绩对标的是05年海外 Y combinator
高增长、高规模-天花板高；
复利增长；
高固定成本，低边际成本；
创新市场，改变现有，取代落后；
股权换资金，财富自由，机会有；
越早越好：名利梦想丰收；
人生黄金20年7000天；
大厂、科研、政府、初创；
年轻机会成本低代价小；
科技、资金、市场、人才高密度地区
1.我的决心和坚韧、判断未来、差异化思考、解决问题
2.如何获得创业想法：自上而下（携程一次性到位）、自下而上（推荐普通人，解决谁的问题需求）、追求梦想
3.靠谱信得过，共同成长、互补兼容、同事同学。
课后作业
建立创始团队
可以独立创业、时机不等人。最多2个人联创
提高效率
精神陪伴
解决技术需求
直觉对
愿意一起花时间
认识多年靠谱
共同愿景和价值观
有成长性
聚人-筛人-识人-定人
信任-说到做到，允许犯错
沟通-过度、及时沟通
分工-共同决策、分工重叠、最终决策、负责
股权作用：法律控制权、吸引人才、换取融资
用户调研与早期产品构建
到底要做什么？
明确问题，解决问题
大方向确定，就是开干
从特长兴趣出发
商业化的起步
敢于收费，解决早期最大“需求风险”
愿意用并且愿意付款才是真正的商业需求
如何切入第一批用户
无法赚到所有人的钱
市场细分定位
打造根据地，有基本盘的进攻
如何给产品定价
搞清楚自己的成本和创造的价值
产品解决了用户什么问题
低价引流，高价测底线
内容是最好的获客方式
如何融第一笔钱
想清楚，讲清楚。一句话能概况本质，
CEO:找钱、找人、找方向
小团队、大方向、粗demo
红衫沈-人-模式-执行力-客单量-效率-数据
家人朋友
天使投资人-懂行有钱
传统加速器/孵化器-出资出力的机构
早期VC风险投资
第一步：说服自己，效果有只差融资加速
第二步：设定估值，起始估值=融资金额/占股比例，中位数200w/10%，估值2000w
第三步：讲好故事，不一样的“人”和“事” 差异化-事讲出不同的认知和深刻见解
第四步：触达投资人
最容易浪费钱：盲目招人、豪华办公室、什么都做、投放买量
刀刃：1快速试错；2.招一流人才；有经验投融资律师
使命愿景价值观与公司经营
使命-为什么、价值观-怎么做、愿景-做什么
技术的内在定义是满足需求能力
招聘：招能解决问题的人、学习能力强，远交近攻强者建联
激励：外在-物质精神满足，内因-员工学习，更多的投入到公司
留人：鼓励、股权
走人：该走绝对走、不压工资（马云小白兔淘汰，只需要牛人）
组队：分工（早期是多面手）-协同（重复的沟通）-信任（坦诚沟通）
两周迭代-结果验证-行动导向-大坑拆小量-基于使命愿景找方向
加速PMF(产品市场匹配)-小步快频
源头：一号位以身作则，定标准、找方向
引擎：专注度-时间和钱花在哪里；速度-果断决策快迭代建势能；强度-精力密集行动迅猛
保障：财务：明细开支-确现金流-计算存活周期
顺势而为