12 个最重要的联盟营销术语
1）每次点击收入（EPC）
收入/总点击次数。
每次点击收入(EPC)是一种跟踪不同优惠效果的简单方法，尤其适用于希望了解优惠效果的联属会员。EPC 是您收入的简称，也是每次点击费用 (CPC) 的有用对应指标，可确保您的总支出不超过您的收入。
要计算 EPC，只需将您的总收入除以您的联属链接（即 ClickBank 上的 HopLinks）的总点击次数。
请记住，这只是一个基准 – 没有一个完美的 EPC，但随着您越来越熟悉所选择的利基市场和产品，您将清楚地了解您应该瞄准的每次点击平均收入。
2）平均订单价值（AOV）
总收入/初始订单数。
作为电子商务领域的卖家，您的平均订单价值 (AOV)是衡量您的报价整体健康状况的关键指标。
我们应该指出，如果您的客户一次又一次地向您购买产品，这种持续的销售关系可能会扭曲 AOV 数字 – 这就是为什么我们指定 AOV 指的是“客户首次完成购买后花费的平均金额”。 它不是关于您从任何订单中平均赚多少钱，而是具体到最重要的初始订单。
这是因为联盟会员更关心产品的整体表现，但 AOV 对产品所有者很重要的原因是它可以帮助您确定可以花多少钱来吸引客户（包括通过联盟会员）。它也是决定您可以吸引的联盟会员水平的关键数字——以及您是否能够通过联盟会员扩大您的产品范围。
3）生命周期价值（LTV）
AOV * 每年订单量 * 平均保留时间（年）。
客户生命周期价值 (LTV) 就是平均每个客户在您这里花费的总金额。您可以通过将平均订单价值乘以每年平均购买次数，然后乘以客户的平均保留时间得出该值。
LTV 与 AOV 类似，但 LTV 关注的是长期收益，而非短期利润。LTV 包括来自客户的任何持续和未来收入，而不仅仅是初始订单价值。
那么，为什么这很重要？因为准确的 LTV 数字可以帮助您确定能够花多少钱来吸引新客户。与 AOV 不同，LTV 包括客户生命周期内的所有支出 – 这可以让您在为吸引客户支付多少费用方面有更多余地，包括向联属公司提供更高的佣金。
一些卖家甚至预计在建立列表时会先期亏损，因为他们知道，他们可以借助较高的 LTV 在后端弥补亏损——无论是通过销售更多自己的产品，还是推广其他联盟产品，或者两者兼而有之。
4）每次行动成本（CPA）
以“每次销售成本”为中心的联盟营销佣金模式。
每次行动成本 (CPA)是一种佣金模式，卖家会为特定行动支付固定费用。通常，此行动是一次新销售 – 这与为每笔销售提供 % 收入分成形成对比。
例如，您可以提供 70 美元的固定 CPA 金额，而不是对 120 美元的订单提供 75% 的佣金（即 90 美元）。
对于卖家来说，CPA 指的是每次联属公司为您带来销售时，您同意向其支付的固定金额，无论将来是否有任何退款或退单。
对于联盟会员来说，CPA 指的是您每笔销售所赚取的固定金额。如果您完成销售，您将获得报酬，资金归您所有。如果您是媒体购买者，需要提前知道每笔销售的价值，那么 CPA 是最有用的。在较小的规模上，收入分成实际上可能更有利可图，具体取决于您推荐的客户购买的订单规模——尽管作为联盟会员，您要与卖家分担退款和退单的风险。
最终，当您比较 CPA 和 RevShare 时，主要的区别在于退款仅来自产品所有者一方，并且联属会员确切地知道并可以准确计算出他们对于给定的销售数量能赚多少钱。
5）点击率（CTR）
网页的点击次数/访客人数。
点击率 (CTR) 是一个非常简单的指标。它衡量的是采取特定行动（点击进入销售漏斗的下一步）的人数与访问该页面的人数（即页面展示次数）的比率。
通常，点击率是您在从广告到销售页面或从销售页面到订单表单时都会看到的指标。此数字可以在各种数字渠道中找到，包括付费广告和电子邮件。
6）转化率CVR
买家数量/看到报价的访客数量。
在联盟营销中，转化率通常指在订单页面上转化为客户的人数的百分比。
通常，我们市场上的分级优惠的良好转化率在 1-3% 范围内。当然，低价产品可能比这个数字高一点，而高价联属优惠通常要低很多。
7）广告支出回报率（ROAS）
广告总收入/广告总支出。
ROAS 是一种快速评估您从付费广告上花费的资金中获得多少收益的方法。
例如，如果您总共赚了 100 美元，而您在广告上花费了 20 美元，那么您的 ROAS 就是 5 倍。只要超过支出的 1-2 倍，您就会开始看到真正的利润（请记住，您在广告活动上花费的时间很宝贵，而且通常需要进行大量测试才能优化您的广告以实现盈利）。
ROAS 是 Facebook 广告购买社区中一个特别重要的数字——它是一项指标，可以帮助您了解广告系列的效果如何，并可以决定您应该加倍投资或放弃哪些联属网络营销优惠。
8）按点击付费（PPC）
总广告费用/点击的广告数。
点击付费 (PPC) 是通过搜索引擎和社交平台（如 Google 和 Facebook）进行的付费数字广告的简称。最受欢迎的 PPC 平台是 Google Ads。
事实上，PPC 起源于“Google AdWords”的世界，在这种世界中，您可以对关键字进行出价，以每次点击的美元和美分来衡量，并且只需在每次有人点击您的文字或展示广告时付费。这称为“每次点击费用 (CPC)”，它是每次行动费用 (CPA) 的一种形式。
您还会在原生广告中找到 PPC。PPC 的利润非常可观 – 如果您对一个重要的搜索词出价 2 美元，并最终促成价值 120 美元的销售，那么您将遥遥领先！
9）跟踪链接
跟踪行为（例如点击或购买）的特殊 URL。
如果您是联属会员，您将生成一种称为“联属链接”的特殊跟踪链接，该链接是您独有的。如果您推广 ClickBank 市场上列出的产品，您将获得一个名为 HopLink 的跟踪链接，当您推荐购买商品的新客户时，该链接会给您积分。
10）一次性优惠（OTO）
订单流中呈现的额外优惠。
一次性优惠（或“追加销售”）在购买后立即显示在感谢页面上。想象一下销售人员说：“嘿，感谢您购买某件商品 – 您也喜欢这个吗？”
OTO 通常只需单击一次，因为客户已经提供了他们的信息。这是提高优惠的平均订单价值 (AOV) 的好方法。您实际上可能会在某些追加销售流程中看到三到四个 OTO，而其他优惠则没有。
11）登陆页面
卖家的主要销售页面。
在联盟营销和直接响应营销中，“登陆页”是联盟营销人员将流量发送到的销售页面。该页面的唯一目的是销售产品或服务，通常使用视频或文字销售信函来吸引潜在客户进行购买。
一些营销人员会将“登陆页面”与“挤压页面”交替使用，因为它的设计不包含任何分散注意力的元素，如侧边栏、主导航、退出超链接或除购买产品之外的任何其他行动号召——但如果你想从技术上了解它，挤压页面是专门为选择加入而不是销售而设计的。
您可能还听说过“登陆页面”被称为“推销页面”或“销售页面”。
12）销售信函 – 文字销售信函（TSL）或视频销售信函（VSL）
文字或视频格式的信件旨在将销售页面访问者转化为买家。
要在着陆页上成功销售，您需要一封销售信。主要有两种类型：文本销售信 (TSL) 和视频销售信 (VSL)。
TSL基本上和其他网页一样，包含文字和图片，但其设计旨在方便浏览，鼓励访客继续阅读。它通常会消除所有导航元素和其他干扰，让读者专注于信息，并在同一次访问中完成购买。
VSL是一种视频，通常是着陆页上的唯一元素，通常长达 30 或 40 分钟，并有大量的开放式循环以吸引人们观看。它是一种与典型视频广告截然不同的视频类型 –顶级 ClickBank 优惠不仅通常具有高制作价值的 VSL，而且 VSL 背后的整个方法都是鼓励访问者继续观看并最终在同一次访问中进行购买。
需要了解的 55 个以上其他联盟营销术语
广告Ad –电子商务和联盟营销领域的“广告”通常指按点击付费 (PPC) 广告。这可以包括 YouTube 上的视频广告、Google 文字或展示广告以及 Facebook 上的各种广告。
广告网络Ad network –广告网络是一种连接广告商和发布商的在线服务。最受欢迎的广告网络是 Google Ads。
广告商Advertiser –在电子商务领域，“广告商”一词通常指需要宣传产品以增加销量的卖家或品牌。他们会通过广告网络或社交平台投放付费广告。与广告商相对应的是“发布商”，即在自己拥有的内容网站上投放广告的个人或公司。
联盟会员Affiliate ——为第三方推广产品或服务以换取佣金的企业主或企业家，佣金通常是针对新销售或潜在客户而提供的。
联盟链接Affiliate link –联盟链接是一种特定类型的跟踪链接，您可以从卖家处生成该链接来推广其产品。这可以是文本链接或图像链接。（另请参阅“HopLink”）
联盟营销Affiliate marketing——一种以通过联盟销售产品的模式为基础的行业。每次联盟为卖家或品牌销售产品时，联盟都会获得佣金。
联盟网络Affiliate network—— 负责监督许多其他公司的联盟关系的公司，管理技术、招聘、跟踪、支付等功能。这类似于联盟市场的概念，但并不完全相同。
联盟计划Affiliate program –卖家以佣金形式向为其带来新销售的联盟会员支付费用（通过按行动付费或收入分成模式）的安排。这些计划可能非常简单，也可能非常复杂，具体取决于协议条款和涉及的参与方数量。
归因Attribution ——归因的概念适用于所有营销活动，它是一种确定哪些营销渠道在创造新销售或增加收入方面提供价值的方法。例如，您可以使用跟踪链接查看有多少销售来自电子邮件。
在联盟营销中，“归因”还有另一层含义：谁为特定客户获得功劳。一般来说，联盟营销使用最后点击归因，这意味着在销售前最近被点击的联盟链接的所有者将获得佣金，即使他们是由多个联盟推荐的。
平均支付价值 (APV) –您作为联属会员每次销售获得的平均佣金金额。要计算此数字，请取平均订单价值 (AOV) 并乘以佣金率。例如，如果平均订单价值为 100 美元，而您的佣金率为 75%，则您的平均支付价值将为 75 美元。此公式适用于 RevShare – 对于 CPA 佣金，您每次销售获得的金额是固定的。
横幅广告 Banner ad–一种基于图像的互联网广告，可放置在联属公司的网站上。横幅广告通常用于宣传整个公司，而文本链接则更适用于针对特定产品的促销。
桥接页面Bridge Page– 联属桥接页面（有时称为“预售页面”或“插页”）是流量来源和优惠宣传页面之间的销售渠道中的额外步骤。它弥补了看到广告和被要求购买之间的差距。
退款Chargeback—— 当客户对其信用提供商或银行的收费或购买提出异议时，购买可以被“退款”，通常是因为客户声称收费或购买是未经授权的、欺诈的或没有资金的。
退款不仅会给卖家带来金钱损失，还会损害他们作为值得信赖的在线零售商的声誉。如果您是按 RevShare 模式付费的联属会员，您可能会因退款而损失销售佣金 – 而使用 CPA，只有卖家才需要承担责任。
联合营销Co-marketing——联合营销是两方或多方之间为向各自的受众推广对方而达成的协议。这通常通过博客文章交换、电子邮件群发和社交媒体提及进行，可以是一次性或持续性的交叉促销活动。
佣金Commission——联属会员因推广卖家的产品而获得的报酬。
佣金率Commission Rate –卖家为换取优惠促销而向其联属会员支付的标准费率。在 ClickBank 上，标准佣金率范围为 1% 至 75%，佣金可能更高。产品的佣金率会有很大差异，具体取决于行业、经常性收入的可能性以及竞争格局。
佣金模式Commission Models –联盟营销中的两种主要佣金模式是按行动付费 (CPA) 和收入分成 (RevShare)。在此详细了解CPA 与 RevShare 的工作原理。
转化Conversion – “转化”一词描述的是在线完成特定目标。转化目标的示例包括新的电子邮件订阅者、新的机会或潜在客户以及新的销售或客户。一般来说，当您听到有人谈论联盟营销中的转化时（尤其是在 ClickBank 上），它指的是着陆页上的销售。
Cookie –在浏览器中存储一段指定时间（即 Cookie 持续时间）的文本文件，用于保存上次访问日期等信息。Cookie 用于跟踪联盟营销领域中的唯一 ID。
Cookie 持续时间 – Cookie 为特定客户购买的联属会员提供信用的时间。在 ClickBank 上，此窗口为 60 天 – 但在整个联属营销行业中，它可以是卖家选择的任何时间：24 小时、7 天、30 天、1 年……这是与卖家讨论联属条款时谈判的关键点。持续时间越长，您作为联属会员获得购买信用的可能性就越大。
CPC – 计算方法是花费金额/点击次数。每次点击费用是指每次点击付费广告时您需要支付的平均费用。这可能会因您所在行业的竞争力而有很大差异 – 在某些情况下，0.30 美元的 CPC 并不理想，而在其他情况下，2.50 美元的 CPC 则非常理想！
总体而言，您可以将 CPC 视为每次点击收入 (EPC) 的对应项，EPC 描述了您作为联属会员每次点击所赚的钱。如果 EPC 高于 CPC，那么您就赚大了 – 如果相反，那么您正在亏损！
CPM –每千次展示费用 (CPM) 是指您必须支付多少费用才能让您的展示广告或文字广告被浏览一千次。在这种情况下，CPM 是根据展示次数而不是点击次数或销售额支付的。
创意Creative ——在营销界，人们经常使用“创意”一词来简称广告中使用的任何图像、视频或其他视觉资产。这与“文案”相反，后者指的是出现的文字。
电子邮件Email ——电子邮件是许多企业主青睐的关键营销渠道，因为它是一种您可以控制的资产，与 Facebook 或 YouTube 等第三方平台不同。
许多人喜欢说“钱在名单里”，这指的是符合特定人口统计或受众特征的人员的电子邮件列表。你可以定期向这些人发送电子邮件，以销售你自己的产品或推广新产品，并带来稳定的收入。
ESP –任何在线运营的企业主都需要电子邮件服务提供商 (ESP)来帮助他们托管列表并发送广播电子邮件和自动电子邮件活动。联盟电子邮件营销中使用的一些常见示例包括 MailChimp、Hubspot、Sendlane、Drip 和 ActiveCampaign。
首次点击First Click ——联盟营销中的这种归因类型将功劳归于第一个向客户推荐优惠的联盟会员。
漏斗Funnel ——销售漏斗是网上个人从潜在客户转变为客户的路径。
在联盟营销中，漏斗通常涉及从 Facebook 广告等冷流量来源吸引用户，可能通过联盟桥接页面引导用户，最终将他们引导到优惠页面。一些漏斗还可能包含电子邮件营销，选择建立列表，然后向参与的订阅者展示优惠。
重力Gravity –在 ClickBank，我们有一个称为重力分数的特殊指标，用于衡量 ClickBank 市场上的报价势头，该指标以 12 周的滚动周期计算，更强调近期销售而非旧销售。此分数可帮助您确定哪些产品在 ClickBank 上有销售。在此处了解有关 ClickBank 重力分数的更多信息。
HopLink –在 ClickBank，您作为联属会员生成用于推广优惠的特殊联属链接称为“HopLink”，或简称为“hop”。在此处了解有关 HopLinks 的更多信息。
JV ——合资（JV）伙伴关系就是：联属营销企业中两方或多方之间的合作关系。
这种安排可让您更有创意地获取和分配收入。例如，您可以设置一定比例的收入分配给您的文案撰写人，允许渠道中的其他供应商进行追加销售，甚至可以设置二级合同，即某人通过推荐销售产品的关联公司来赚钱。在此处了解有关 ClickBank 上的合资合同的更多信息。
展示Impression –展示是指广告、视频或网页的一次浏览。展示是衡量转化率（相对于网页上的总展示次数，有多少人采取了行动）等指标的有效方式，也用于 CPM 定价模型中。
最后点击Last click—— 联盟营销中的这种归因类型将功劳归于最后向客户推荐优惠的联盟会员。
销售线索Lead ——销售线索是销售联系人、潜在客户或潜在客户，通常由销售高价产品或定制服务的企业寻求。
可以通过电子邮件或直接与现场销售人员互动来培养潜在客户，从而将其转化为客户。一些公司会使用按潜在客户成本 (CPL) 佣金模式来支付优质潜在客户的费用。
商家Merchant –参见“卖家”
原生广告Native ad——原生广告是一种特殊类型的付费广告或赞助帖子，出现在内容网站上并与页面的其余部分融合在一起。
虽然大多数横幅广告显然是广告，但原生广告要么与其他内容相匹配，要么实际上就是内容。原生广告通常包括网站上的推荐内容或出现在社交媒体信息流中的帖子。两个最受欢迎的原生广告网络是 Outbrain 和 Taboola。
利基市场Niche ——利基市场是您能够盈利的专业市场、受众或主题领域。
快速浏览 ClickBank 的市场，就会发现数十个细分类别和子类别，从商业/投资到绿色产品再到精神。专注于特定的细分市场有助于您熟悉受众、竞争格局以及往往会表现良好的优惠类型。
优惠Offer –联属优惠是您可以作为联属会员推广的产品。（另请参阅“产品”）
付费广告Payment threshold –付费广告是出现在内容网站、社交信息流或搜索引擎结果页面上的按点击付费 (PPC) 广告。（有关详细信息，请参阅“按点击付费”。）
付款门槛Payment threshold –付款门槛是指在付款之前您需要在帐户中积累多少钱。ClickBank的默认付款门槛为 100 美元，但最低可从 10 美元开始。此数字因联属网络或联属计划而异。
支出Payout ——支出是您作为联属会员每次转化所赚取的金额。
在 ClickBank，我们有时会分享某个优惠的平均支付价值 (AOV)，这告诉您通常可以从该优惠的 RevShare 佣金中赚取多少。使用 ClickBank 上的 CPA，支付金额是卖家和他们合作的每个联属公司商定的固定金额。
像素Pixel ——在联盟营销中，“像素”一词是 Facebook 像素的简称，这是一种分析工具，可帮助您衡量 Facebook 广告在将流量发送到登录页面方面的结果。
产品Product –在联盟营销中，产品是卖家在专用登陆页面上出售的任何一种产品。通常，ClickBank 卖家的产品可供联盟推广，以换取佣金。在此处详细了解 ClickBank 上的热门产品。
产品所有者Product Owner – “产品所有者”一词基本上是卖家或供应商的另一个名称。它是拥有在线销售产品的企业所有者或品牌。
发布商Publisher –在联盟营销领域，内容网站所有者有时被称为“发布商”。这是因为他们向受众发布内容，并使用展示广告、原生广告或包含联盟链接的原创内容帮助推广卖家的产品。
退款Refund –在电子商务中，与传统零售一样，有些人决定退回他们购买的产品并拿回他们的钱。退款是通过联盟营销销售的任何产品的一部分 – 尽管卖家和联盟会员都希望尽量减少退款次数，以便获得更多利润。
重新定位/再营销Retargeting / remarketing –重新定位或再营销是一种营销策略，您可以在 Google 和 Facebook 等平台上使用，根据某些标准向用户投放广告，例如访问过订单页面但从未购买过的用户。这些广告通常比针对冷门流量的广告更有利可图，因为它们针对的是已经对优惠或产品表示过兴趣的用户。
RevShare – RevShare 是一种佣金模式，卖家指定每笔销售额的一定百分比给联属会员。联属会员既分担风险，也分担回报 – 如果客户决定退货或对收费提出异议，联属会员可能会损失佣金，但订单价值越高，联属会员可以赚得越多。
投资回报率 (ROI) –投资回报率 (ROI) 是指您从营销投资中获得的回报。这是一个比 ROAS 更广泛的指标，ROAS 仅关注广告支出。理想的营销投资回报率为 5:1，这意味着您在营销上花费的每一美元都会带来 5 美元的回报。
搜索Search –人们经常将“搜索”称为联盟营销的主要营销渠道。它通常被用作 SEO 的简称。
卖家Seller –任何拥有通过联盟营销销售产品的企业主或品牌。卖家可以是拥有电子书的个人、精益 SaaS 初创公司、价值数十亿美元的电子商务品牌，也可以是介于两者之间的任何人！
SEM –搜索引擎营销 (SEM) 是营销的一个领域，专注于从付费搜索或按点击付费广告（尤其是 Google）中产生结果。这与 SEO 形成对比，SEO 是在搜索中排名以获得自然流量。许多联盟会员使用 SEM，要么将其作为将冷流量直接发送到报价的一种方式，要么将其作为稍后可以向其展示报价的买家电子邮件列表。
SEO – 搜索引擎优化 (SEO) 是营销的一个领域，专注于从 Google 等搜索引擎增加网站的自然流量。SEO 融合了内容创建、页面优化和站外 SEO（如链接构建）等技能，以使网站在 Google 上排名第一。在联盟营销中，一些联盟会员会建立内容网站，目的是产生免费流量，这些流量会点击他们网站上的联盟链接或注册他们的电子邮件列表。
SERP——搜索引擎结果页面 (SERP) 是用户在 Google 等搜索引擎中输入搜索词后看到的页面。
挤压页面Squeeze page –一种特定类型的着陆页，设计为不包含退出超链接，目的是获取访问者的联系信息以便进行后续操作。（有关详细信息，请参阅“着陆页”。）
等级Tier – ClickBank 提供不同级别的佣金等级，允许卖家为不同的联属会员自定义佣金率。在此处了解有关佣金等级的更多信息。
流量Traffic –衡量广告、网页或网站访客数量的指标。您可以获得免费流量（主要来自 SEO、电子邮件和自然社交）或付费流量（用于 PPC 广告）。在联盟营销中，联盟会员通常关心的是他们可以向优惠发送多少流量，其次是他们为其内容网站（如果他们拥有网站）带来了多少流量。
供应商Vendor –参见“卖方”
垂直Vertical —参见“利基”
如何使用本联盟营销术语表
说实话…您是否快速浏览了所有这些联盟营销术语并最终来到这里？
如果你这样做了，那完全可以理解！除非你是一个 A 级营销专家，否则阅读定义会非常枯燥。但理解联盟营销术语也非常重要，因为这些术语会告诉你很多有关联盟营销内容如何结合在一起的信息。
我建议你从头到尾通读一遍这个联盟营销术语表，然后将页面添加到书签中（我知道有些人仍然这样做！）。这样如果你忘记了某些内容的确切定义，就可以很容易地在这里参考（谁能记得“最后点击归因”到底是什么？）。
最重要的是，下次有人要求您作为合资伙伴加入卖家，以换取使用您的电子邮件列表为登录页面带来流量，从而在 RevShare 佣金模式中实现最大转化率时……
（深呼吸！）
…然后你就会知道它们的意思！
最终联盟营销词汇总结
我们不可能在一篇文章中涵盖联盟营销特有的所有首字母缩略词和术语，但希望这篇文章能为您在这个快节奏的行业中掌握所需的关键术语打下坚实的基础！