流量套利是营销人员用来将付费流量变现的一种策略。它之所以受欢迎，主要是因为你无需拥有任何产品或服务即可开始。虽然听起来很简单，但在利用这种模式盈利之前，你需要考虑很多因素。
在本文中，我们将提供完整的流量套利指南，解释其工作原理以及如何使其盈利。
什么是流量套利？
流量套利的本质就是低价购买流量，高价出售以获取利润的过程。
这是绩效营销人员用来通过将付费流量引导至变现页面来创造收入的一种策略。使用流量套利，您无需拥有产品或服务——您只需优化付费流量即可。
这在实践中究竟如何发挥作用？
流量套利如何运作？
首先，您从付费广告平台（例如 Facebook、Google、TikTok 或原生广告网络） 购买流量。
接下来，您可以在这些平台上创建高转化率的广告来吸引访问者的注意力。
一旦访问者点击您的某个广告，他们就会被引导至一个盈利页面。根据您的业务模式（我们稍后会详细讨论），这个盈利页面可以是带有广告（来自 GoogleAdsSense、联盟优惠等）的博客或新闻网站，也可以是带有搜索结果的停放域名。
当访问者点击货币化页面上的某个广告时，您就会获得报酬。
如前所述，您通过吸引访问者点击这些广告所赚取的钱应该高于您从广告网络购买流量所花费的钱。
流量套利的关键参与者是谁？
我们来回顾一下这个经典流量套利模型中的关键参与者。
- 效果营销人员：如果您参与此模式，您通常被称为套利者或效果营销人员。您充当中间人，从一个地方购买流量，然后在另一个地方出售。
- 广告网络：您从中购买流量的平台，例如 Facebook、TikTok、Google 等，称为广告网络或流量来源。它们通常按每次点击费用 (CPC) 收费。
- 变现平台：这些平台愿意从您那里购买流量。这些通常是广告网络，例如 Google AdSense、搜索 feed 提供商（Google、Yahoo 或 Bing 联合搜索合作伙伴）或联盟网络。这些平台按点击或转化次数向您付费。不用担心，我们将在本文后面详细介绍顶级流量来源和变现平台。
- 访客：最后，您就有了访客——点击您的广告并产生收入的真实的人。
流量套利有什么好处？
流量套利有很多好处，让我们来讨论一下一些主要优势：
- 无需任何产品或服务：由于您不直接销售任何产品，因此入门风险较低。您无需大量的前期投资或处理库存。
- 可扩展的收入：如果您拥有一个网站，您可以通过引导流量持续盈利。如果您使用第三方盈利页面，您仍然可以自动化大部分流量购买流程，从而快速扩大收入。
- 更高的转化率：由于访客首先会被相关广告吸引，因此一旦他们进入变现页面，就更有可能完成转化。这在流量套利中被称为“双重资格”。例如，点击“立即购买新车”Facebook广告的用户是热门线索。一旦他们进入展示不同汽车经销商优惠的变现页面，他们就更有可能完成转化。
关于流量套利的常见误解
在深入探讨流量套利指南之前，让我们首先澄清一些常见的误解。
误解一：流量套利是非法的
有些人认为流量套利是非法的、骗局，或者与点击欺诈无异，但事实并非如此。只要遵循广告网络和盈利平台制定的准则，流量套利就是合法的。这些准则通常会限制欺骗性广告，并要求营销人员为访客提供价值。点击欺诈涉及机器人流量，而流量套利则基于真实流量。
误解二：流量套利已死
诚然，多年来，流量套利领域已经发生了变化，并适应了新的法规。但这并不意味着它已经“消亡”。事实上，如果你运用正确的策略，它仍然可以带来丰厚的利润。我们将在本文后面讨论一些流量套利的最佳实践。
误解3：你需要一大笔预算才能开始
您可能听说过“套利是一场数字游戏”这句话，虽然利润率通常较低并且较大的测试预算会有所帮助，但您仍然可以从较小的预算开始，直到找到使其发挥作用的方法。
您可以从较小的预算开始，或者找到对初学者友好且广告成本更便宜的流量来源。
不同类型的流量套利解释
说到流量套利的不同类型，有很多种分类方法。我们将重点介绍两种最常见的类型：搜索套利和内容套利：
搜索套利
通过搜索套利，您可以从各种广告平台购买流量，并将其发送到可盈利的搜索页面（也称为停放域名）。这些页面归搜索 feed 提供商所有。
根据 feed 提供商的不同，这些页面可能会有所不同，但传统的停放域名会显示一个关键词列表。它看起来像这样：
当访问者点击其中一个关键词时，他们会被带到另一个包含相关广告的页面，也称为搜索结果。这些搜索结果包含来自不同广告商的广告。如果访问者点击其中一个广告，信息流提供商会按点击次数向您付费。
在搜索套利中，根据购买流量的渠道，可以分为几类。主要包括：
- 社交搜索：顾名思义，您从 Facebook 或 TikTok 等社交广告平台购买流量，并将其重定向到包含相关关键字的停放域名页面。
- 原生搜索： 你也可以从原生广告平台购买流量，例如 Taboola（已更名为Realize ）或 Outbrain（已更名为Teads ）。稍后，我们将讨论每个广告网络的优缺点。
- 展示到搜索：当您购买廉价的展示流量（例如横幅广告）并将其重定向到货币化页面时。
- 推送搜索：您从推送通知广告网络购买流量，并将其发送到变现页面。这种流量通常价格较低，但用户意图较低，因此您需要确保您的 feed 提供商接受该流量。
- 电子邮件到搜索：将电子邮件活动的流量发送到货币化页面。
- 后备搜索套利：如果用户未能转化，则通过将用户重定向到搜索结果页面，您可以将 PPC、电子商务或联属网络营销优惠中“浪费”的流量货币化。
在开始购买流量之前，请务必始终与您的供稿提供商核实这些广告网络的合规性。
内容套利
通过内容套利，您仍然可以从广告平台购买流量，但不是将其发送到停放域名页面，而是将其重定向到可盈利的内容网站。通常，在这种情况下，您是网站所有者。
货币化网站可以是博客或新闻网站，其中的所有内容都放置有广告。
例如，这里有一篇博客文章，它使用不同类型的广告来将其内容货币化：
与搜索套利类似，你可以从社交、原生、展示、推送或弹出网络购买流量。通过内容套利，有多种赚钱方式：
- 展示广告：您可以使用Google AdSense或Raptive等平台在网站上投放横幅广告。根据不同的付费模式，当访问者浏览或点击这些广告时，您就会获得报酬。
- 原生广告：您可以在页面上嵌入来自Taboola 、Outbrain 、MGID或RevContent等平台的广告，每次访客浏览或点击这些广告时，您都可以获得收益。这些广告非常有效，因为它们可以无缝地融入博客文章的“内容套利”格式中。
- 联盟营销：您可以在您的页面添加联盟营销优惠，每次有人转化即可赚取佣金。您可以在一些热门联盟网络（例如ClickBank 、MaxBounty 、CJ Affiliate 、Amazon Associates等）上找到这些优惠。
如何利用流量套利赚钱
那么，如何才能通过流量套利来赚钱呢？
正如我们之前提到的，目标是以比出售流量更低的价格购买流量。为了实现这一点，你需要优化流量套利过程的每个步骤。
1. 选择正确的套利模型
首先，你需要根据你的目标和需求确定合适的套利模式。搜索套利和内容套利各有优缺点，你需要仔细考虑。
例如，搜索套利与更高的每次点击收入（EPC）相关，而内容套利提供更多的货币化选项，如广告、附属链接、赞助等。
每种模式都有进入壁垒：
- 内容套利需要创建内容页面，这可能非常耗时。此外，这是一个饱和的市场，竞争激烈，这使得突破变得更加困难。另一方面，如果您已经拥有内容页面，那么创建 AdSense 帐户就很容易了。
- 就投入的努力而言，搜索套利更容易上手，但你仍然需要向信息流提供商申请。许多信誉良好的信息流提供商在批准你的账户之前会有很多要求。
搜索套利也伴随着各大广告平台更严格的广告政策，但流量往往更具高意向性。内容套利的广告政策相对宽松，但更注重流量质量。
根据您公司的优势和能力，您可以对正确的套利模式做出明智的决定。
2. 找到最佳付费流量来源
接下来，您需要选择合适的广告网络来购买流量。我们稍后会详细介绍这一点，但主要内容是，不同的广告平台各有其独特的优势和挑战。
例如，社交平台提供高流量，而原生平台的参与度更高。我们稍后会详细比较这些平台。
3. 找到最佳盈利平台
搞清楚了流量之后，你还需要考虑选择哪些盈利平台。找到能够提供高单次点击收入 (RPC)的平台至关重要。
本文将重点介绍最佳的搜索信息流。在内容套利领域，盈利方式远不止Google AdSense ，而且选择很大程度上取决于你的细分市场。由于市场差异很大，我们在此不再赘述。
对于搜索套利，您通常会与Google、Yahoo 或 Bing 的第三方 feed 提供商合作。在接下来的部分中，我们将讨论一些您可以合作的最佳 feed 提供商。
4. 选择正确的垂直行业
除了确保与合适的平台合作外，你还需要关注自己的利基市场。有些垂直行业总是比其他行业更有利可图，需求也更大。
多年来持续盈利的垂直行业包括：
- 金融：个人或商业贷款、抵押贷款、债务减免
- 保险：人寿、汽车、房屋、健康保险等
- 教育：在线学位、课程
- 家居装修：太阳能电池板、安保系统、浴室改造、屋顶服务
- 健康：减肥、植牙、补品
- 软件：VPN、AI工具、网络安全
这些都是寻找可持续的流量套利垂直领域的良好起点。
5. 跟踪并优化您的广告活动
建立基础之后，您需要开始思考可以让您的工作更轻松的解决方案，以便您可以专注于更快地扩展。
追踪是流量套利最重要的环节之一。由于这是一个快速发展的行业，成功往往源于不断的测试，直到找到突破口。您需要精准地找到哪些创意、广告活动、关键词、落地页和优惠活动对您的成功至关重要。我们将在文章后面专门用一整节来探讨追踪和优化。
6. 自动化和扩展您的营销活动
我们之前提到过，流量套利是一项利润微薄的生意。要想真正盈利，你需要找到可靠的解决方案来自动化和扩展你的广告活动。
像 TheOptimizer 这样的工具就是为此目的专门设计的。它们允许你使用自动化规则来自动化媒体购买流程，例如：
- 如果投资回报率低于 0%，则暂停活动；
- 如果每次转化费用低于 5 美元，则重复广告。
它还可以帮助您管理创意并同时批量启动数百个活动，以实现更快的发展。
流量套利的最佳付费流量来源
社会的
社交平台多年来一直蓬勃发展，目前已成为许多流量套利者的首选。
套利的主要社交平台有Facebook （Meta）、TikTok 、Youtube和Snapchat 。
如果您想要获得更大的访客群（高流量），制作高吸引力的视频内容，需要高级定位选项，寻找可负担的流量，并且正在推广金融、保险等 热门垂直行业，那么社交流量套利非常适合您。
Facebook 是最大的广告平台，每月活跃用户超过 30 亿，但TikTok 的参与率更高。
本国的
长期以来，原生广告在流量套利方面一直表现良好。主要原因是原生广告通常干扰性较低，从而带来更高的参与度。一项关于原生广告的研究显示，75% 的访问者信任编辑网站，但只有 54% 的访问者信任社交媒体。
一些表现最佳的原生广告网络包括Taboola （扩展为Realize ）、Outbrain （更名为Teads ）、NewsBreak 、RevContent和MGID 。
与来自社交媒体网站的流量相比，原生流量的意图更高。这是因为点击广告的访问者已经在浏览类似的页面，而社交媒体上的大多数用户浏览内容是为了娱乐。但另一方面，这意味着这些平台上的流量有时会更昂贵。
搜索
搜索到搜索也是一种可能性。来自搜索广告平台（例如Google Ads或Microsoft Bing Ads ）的用户具有最高的意向，因为他们正在积极寻找所提供的解决方案。
然而，这也是最昂贵且管制最严格的交通之一。
展示
最后，还有来自谷歌展示广告网络(GDN)或其他展示广告网络等平台的展示流量。这些平台提供价格合理、流量大且用户意愿低的流量。
归根结底，对于哪种流量来源最适合进行流量套利，并没有绝对的正确或错误答案。大多数效果营销人员会同时在多个平台上投放广告。
流量套利的最佳搜索源
如上所述，搜索供稿提供商通常是 Google、Yahoo 或 Bing联合合作伙伴。
目前，搜索套利领域有两个不同的分支：AFD 套利（域名广告）和RSOC 套利（内容相关搜索）。许多营销人员认为 RSOC 代表着未来，因为它能够提供更好的用户体验和更高的参与度。
让我们讨论一些顶级搜索套利信息：
补品
Tonic总部位于德国，是信誉卓著的搜索 Feed 提供商之一。他们主要提供 AFD 解决方案，但目前正在开发 RSOC Feed。该平台非常先进，可以轻松设置跟踪、查看报告并快速获得广告批准。然而，由于这些平台的需求量很大，导致您的帐户申请更难获得批准。
系统1
另一个顶级信息流提供商是System1 。他们目前提供 AFD 和 RSOC 解决方案。他们提供大量我们之前提到的热门垂直领域的产品，例如金融和医疗健康。要创建帐户，您需要使用此表单进行申请。
Ads.com
Ads.com在套利领域拥有超过 15 年的经验，也是顶级的盈利平台之一。随着 RSOC 规模的不断扩大，Ads.com 最近宣布他们已经对其进行了数月的测试，现在准备向特定用户推出。您可以通过推荐 申请账户。
探索广告
ExplorAds是 2021 年首批引入 RSOC 的主要供稿提供商之一。您可以在这里联系他们并创建帐户。
我们这里只提到了几个 feed 提供商，但还有更多平台已经完善了搜索套利功能。其中包括Sedo 、DomainActive和其他一些规模较小的新兴第三方 RSOC 提供商。
如果您刚刚起步，建议您申请尽可能多的搜索 Feed，直到获得批准，并尝试在一两个值得信赖的 Feed 中发展壮大。通常，您在某个 Feed 上赚得越多，就越有可能与他们协商出更优厚的每次点击收入 (RPC)。
流量套利追踪
我们在文章前面解释过，跟踪是流量套利成功的关键部分。
当谈到流量套利跟踪时，您有两种选择——直接流量和跟踪流量。
直接流程很简单——您将访问者从广告直接发送到货币化页面。
直接流有其优缺点。优点是易于实施，且无需任何前期成本。然而，它确实限制了您可以跟踪的内容。此外，如果您刚开始使用跟踪，并且技术水平不高，那么很容易出错， 因为您必须手动创建链接，并自行弄清楚如何放置回发或跟踪脚本。
这就是为什么大多数流量套利者使用追踪软件来追踪他们的广告活动。这通常被称为“追踪流量” 。这些追踪工具能够与您的广告和收益平台集成，让您全面了解您的广告活动数据。
ClickFlare 是唯一可以与所有主要 AFD 和 RSOC 供稿提供商集成的 跟踪工具之一。
这意味着，即使您不懂技术或缺乏追踪知识，也可以轻松地将您的平台集成到 ClickFlare 中，并在一个地方追踪所有内容。您无需手动创建链接或弄清楚回发——ClickFlare 会为您完成所有工作。
与从搜索引擎获取的延迟收入相比，您还可以随时查看最新的收入。
除了简化您的工作流程外，ClickFlare 还通过转化 API帮助您提升广告效果。这允许您将精准的转化事件从 ClickFlare 自动发送到您的广告平台。使用TikTok 事件 API或Facebook 转化 API等工具，您可以最大限度地提高广告支出回报率 (ROAS)。
使用跟踪器的另一个好处是能够在同一广告系列中对不同的落地页、优惠、关键词或域名进行拆分测试。使用 ClickFlare，您还可以通过轮换关键词组来执行关键词优化，并分析关键词效果，从而清楚地了解哪些关键词的转化率更高。
如果您想查看流量套利的完整跟踪 AZ 指南的示例，我们的 Facebook-to-Tonic 集成文章涵盖了您需要了解的所有内容。
追踪流量套利成功的关键指标
以下是您需要跟踪的流量套利的一些关键指标：
- 每次点击收入 (EPC) 或每次点击收益 (RPC) ：因为您通常按每次点击获得报酬，所以您需要知道每次点击能赚多少钱。
- 每次点击费用 (CPC) ：由于流量套利就是以高于购买价的价格出售每次点击，因此您还需要清楚了解每次点击的花费。
- 印象：有多少人点击了您的货币化链接。
- 点击率 (CTR)：看到您的广告后点击您的盈利链接的人数百分比。
- 广告支出回报率 (ROAS) ：最重要的指标之一，告诉您在广告上花费的每一美元能赚多少钱。
- 投资回报率 (ROI)：它本质上告诉您您的活动是否有利可图。
您可以使用ClickFlare 等 跟踪工具来跟踪所有这些指标以及许多其他指标。
流量套利的风险与挑战
虽然流量套利可以带来丰厚的利润，但也存在一些风险和挑战需要考虑。
例如，许多流量套利者经常面临合规问题和广告账户被封禁。你必须非常熟悉每个平台的规则，才能避免失去业务。你可以研究官方指南，例如Facebook 广告政策清单或TikTok 广告政策。
另一方面，流量成本多年来一直在上涨。事实上，最近的一项研究表明，平均每次访问成本较去年同期上涨了 9% ，过去两年上涨了 19% 。
再加上较低的利润率，扩张规模可能更具挑战性。好在有很多免费资源可以指导你完成这一步，比如TheOptimizer 提供的这份掌握搜索套利的 AZ 指南。
结论
流量套利是一种赚钱的好方法，它能低价购买流量，然后高价出售。无论是通过搜索套利还是内容套利，成功的秘诀在于找到合适的流量来源、盈利平台和盈利点。
即使存在广告账户被封禁、流量成本增加、盈利能力低下等问题，使用正确的跟踪工具和广告活动优化策略也可以保持盈利。